第21章
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但凡涉及到体检的项目，可都不便宜！”
“这个成本，医院一半，我们一半……医院得明白，我们为他们筛选出的，可都是这个城市最优质的客户，也是最舍得在健康上花钱的客户，他们总有机会找补回来的。
” “行，我照着这个思路去和医院谈。
”稍稍停了停，陈景明又说道：“这是针对老人的情感需求，那针对孩子的情感需求，你准备怎么满足？” “我们百货后面不是还有一条商业街嘛，也是我们集团开发的……因为招商失误，已经荒废快一年了。
” “嗯，之前集团一直想把这条商业街打造成一个美食街，招商才过了一半，就被卓美投资的美食街给打垮了！” “美食街一直存在着管理不规范的情况，一般要不了几年就会陷入到脏乱差的怪圈中，我感觉早晚会被集购物、娱乐、餐饮为一体的超级综合体所取代……所以，我们有必要改变招商的方向……我个人判断，在未来的五到十年，各类兴趣班，培训机构，会成为市场经济的新宠……咱们提前布局，把那条商业街打造成苏州最好、最全面的的培训一条街……关于学习上的培训，我就不聊了……我要说的是高级兴趣班，比如马术，冰球，击剑，棒球，橄榄球……这些都是孩子们平时在学习中接触不到的，很容易激发出他们的兴趣……那条商业街闲着也是闲着，我们不如放低招商姿态，低价甚至免费租给那些做高级项目的兴趣班，他们则需要回馈给我们足够的培训额度，让我们在年货节的时候送出去，送给那些长期缺少家长陪伴的富家子弟们……这样，不仅能激活那条半死不活的商业街，也能让那些有钱人减少一些因为不能陪伴而带来的愧疚感……唯一的难点，就是怎么赶在年货节正式开始前，完成这些兴趣班的招商任务。
” 一直没有说话的方圆，终于接过我的话，回道：“我之前负责过一段时间的招商工作……手上有这样的客户资源……我有把握用最快的速度搞定……这些高级兴趣班，面临的最大困难，就是精准的去抓住目标客户群；现在背靠我们宝丽百货，就会变得容易很多……虽然要免费送出很多培训名额，但这些富家子弟们就是他们打开市场的敲门砖，再加上我们会免掉一部分房租，我觉得，会给他们很大的吸引力……只要他们和我们签了租赁合同，我们就能在年货节上送出这样的福利……因为合同成立了，店铺早晚都会开的。
” 陈景明点头认同，又说道：“我觉得这个销售策略可行……不过因为涉及到商业街和招商的事宜，我还需要请示一下大总……如果能够审批通过的话，咱们年货节就这么搞！” 末了，陈景明又感叹道：“当我们这边真拿出一个惊艳的活动方案来，卓美那边的神秘高人，好像也没那么高深莫测了嘛！” 第22章：一束有温度的光 当我将自已的思路，完整地阐述之后，压在我们三个人心头的那块巨石，终于随之落了下来；我们三个人一起点上了烟，烟雾弥散的时候，思维也彻底被激活；所以，方圆又延续着我的思路说道：“我最近接触到了一个上市公司的老总，那天我们闲聊的时候，他就和我聊到了他的独生女……他和他老婆一直忙于工作，情感上就忽视了他们的女儿，导致这唯一的女儿非常缺少安全感……然后他们就去咨询心理医生，医生说，如果实在没有办法改变忙于工作的现状，那就试着送一只宠物猫或者宠物狗给孩子，因为对于缺爱的孩子来说，动物也是一种很好的治愈……” 关于缺爱，我心里有些感触，便打断了方圆说道：“与其说动物是一种治愈，倒不如说是一个避难所……因为动物是不可能彻底治愈一个孩子的，它所能给的，只是某一个时段的安慰。
” 方圆深吸了一口烟，而后点头说道：“确实你这避难所的说法会更准确一些！” “但对于我们做营销来说，能够给他们某一个时段的安慰就够了。
” “是，所以，我想着重在我们的商业街引进一个高端的宠物馆，里面全是名贵的宠物猫和宠物狗，等周末的时候，就让这些富家子弟们过来撸猫或者撸狗……” 方圆的这个想法，明明契合了我的思路，可却莫名让我失了神，然后又莫名想起了那个叫乐瑶的女人，因为她也曾和我说过，让我在菜市场租个档口卖猪肉，她就开个宠物店。
我是屠夫，她是宠物小姐，渐渐，我们之间就有了如宿命般的救赎。
想起这个如宿命般的救赎，我便笑了出来……人和人之间哪有那么容易产生那所谓的宿命感呐。
我更觉得她像是一颗从天而降的陨石，我则是地上被砸出的坑，只要有她在，我就又疼，又懵逼！ …… 方圆却误解了我的举动，他带着些许质疑问道：“你在笑什么，是我的这个想法有问题吗？” “没问题，一点问题都没有……我就是有点小建议，没必要全部卖些什么名贵的猫狗，也可以收养一些流浪狗，流浪猫……那些流浪狗，流浪猫的身上会有一种故事感，这种故事感，更容易让那些缺失了爱的孩子们产生共情的感觉……因为某种程度来说，他们都被抛弃了。
” 方圆思虑片刻，点头说道：“昭阳，不得不说，关于营销，你比我更敏锐，更有嗅觉！” “不用给我戴这顶高帽，经历才是一个人最好的老师，让你有所失，也有所悟。
” 方圆陷入到了沉默中，最后是听不懂这些言外之意的陈景明，开口说道：“既然已经达成共识了，那就这么干吧……昭阳，你尽快出完整的策划案，方圆负责执行。
” 我和方圆这才一起回过神，而后领命，又各自忙碌了起来。
…… 这一忙，便已经是晚上的七点半，我破天荒的加班了。
” “行，我照着这个思路去和医院谈。
”稍稍停了停，陈景明又说道：“这是针对老人的情感需求，那针对孩子的情感需求，你准备怎么满足？” “我们百货后面不是还有一条商业街嘛，也是我们集团开发的……因为招商失误，已经荒废快一年了。
” “嗯，之前集团一直想把这条商业街打造成一个美食街，招商才过了一半，就被卓美投资的美食街给打垮了！” “美食街一直存在着管理不规范的情况，一般要不了几年就会陷入到脏乱差的怪圈中，我感觉早晚会被集购物、娱乐、餐饮为一体的超级综合体所取代……所以，我们有必要改变招商的方向……我个人判断，在未来的五到十年，各类兴趣班，培训机构，会成为市场经济的新宠……咱们提前布局，把那条商业街打造成苏州最好、最全面的的培训一条街……关于学习上的培训，我就不聊了……我要说的是高级兴趣班，比如马术，冰球，击剑，棒球，橄榄球……这些都是孩子们平时在学习中接触不到的，很容易激发出他们的兴趣……那条商业街闲着也是闲着，我们不如放低招商姿态，低价甚至免费租给那些做高级项目的兴趣班，他们则需要回馈给我们足够的培训额度，让我们在年货节的时候送出去，送给那些长期缺少家长陪伴的富家子弟们……这样，不仅能激活那条半死不活的商业街，也能让那些有钱人减少一些因为不能陪伴而带来的愧疚感……唯一的难点，就是怎么赶在年货节正式开始前，完成这些兴趣班的招商任务。
” 一直没有说话的方圆，终于接过我的话，回道：“我之前负责过一段时间的招商工作……手上有这样的客户资源……我有把握用最快的速度搞定……这些高级兴趣班，面临的最大困难，就是精准的去抓住目标客户群；现在背靠我们宝丽百货，就会变得容易很多……虽然要免费送出很多培训名额，但这些富家子弟们就是他们打开市场的敲门砖，再加上我们会免掉一部分房租，我觉得，会给他们很大的吸引力……只要他们和我们签了租赁合同，我们就能在年货节上送出这样的福利……因为合同成立了，店铺早晚都会开的。
” 陈景明点头认同，又说道：“我觉得这个销售策略可行……不过因为涉及到商业街和招商的事宜，我还需要请示一下大总……如果能够审批通过的话，咱们年货节就这么搞！” 末了，陈景明又感叹道：“当我们这边真拿出一个惊艳的活动方案来，卓美那边的神秘高人，好像也没那么高深莫测了嘛！” 第22章：一束有温度的光 当我将自已的思路，完整地阐述之后，压在我们三个人心头的那块巨石，终于随之落了下来；我们三个人一起点上了烟，烟雾弥散的时候，思维也彻底被激活；所以，方圆又延续着我的思路说道：“我最近接触到了一个上市公司的老总，那天我们闲聊的时候，他就和我聊到了他的独生女……他和他老婆一直忙于工作，情感上就忽视了他们的女儿，导致这唯一的女儿非常缺少安全感……然后他们就去咨询心理医生，医生说，如果实在没有办法改变忙于工作的现状，那就试着送一只宠物猫或者宠物狗给孩子，因为对于缺爱的孩子来说，动物也是一种很好的治愈……” 关于缺爱，我心里有些感触，便打断了方圆说道：“与其说动物是一种治愈，倒不如说是一个避难所……因为动物是不可能彻底治愈一个孩子的，它所能给的，只是某一个时段的安慰。
” 方圆深吸了一口烟，而后点头说道：“确实你这避难所的说法会更准确一些！” “但对于我们做营销来说，能够给他们某一个时段的安慰就够了。
” “是，所以，我想着重在我们的商业街引进一个高端的宠物馆，里面全是名贵的宠物猫和宠物狗，等周末的时候，就让这些富家子弟们过来撸猫或者撸狗……” 方圆的这个想法，明明契合了我的思路，可却莫名让我失了神，然后又莫名想起了那个叫乐瑶的女人，因为她也曾和我说过，让我在菜市场租个档口卖猪肉，她就开个宠物店。
我是屠夫，她是宠物小姐，渐渐，我们之间就有了如宿命般的救赎。
想起这个如宿命般的救赎，我便笑了出来……人和人之间哪有那么容易产生那所谓的宿命感呐。
我更觉得她像是一颗从天而降的陨石，我则是地上被砸出的坑，只要有她在，我就又疼，又懵逼！ …… 方圆却误解了我的举动，他带着些许质疑问道：“你在笑什么，是我的这个想法有问题吗？” “没问题，一点问题都没有……我就是有点小建议，没必要全部卖些什么名贵的猫狗，也可以收养一些流浪狗，流浪猫……那些流浪狗，流浪猫的身上会有一种故事感，这种故事感，更容易让那些缺失了爱的孩子们产生共情的感觉……因为某种程度来说，他们都被抛弃了。
” 方圆思虑片刻，点头说道：“昭阳，不得不说，关于营销，你比我更敏锐，更有嗅觉！” “不用给我戴这顶高帽，经历才是一个人最好的老师，让你有所失，也有所悟。
” 方圆陷入到了沉默中，最后是听不懂这些言外之意的陈景明，开口说道：“既然已经达成共识了，那就这么干吧……昭阳，你尽快出完整的策划案，方圆负责执行。
” 我和方圆这才一起回过神，而后领命，又各自忙碌了起来。
…… 这一忙，便已经是晚上的七点半，我破天荒的加班了。