第87章 州府分号
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应允。
三人来到韩家小院，苏月禾已备好茶点。
她虽身怀六甲，但气色极好，举止从容。
陈掌柜暗自惊讶这乡野之地竟有如此貌美的女子。
酒过三巡，话题重回合作之事。
这次韩牧野开门见山："陈掌柜，恕我直言，三七分成对我徒儿不公平。
" "哦？韩庄主有何高见？"陈掌柜挑眉。
"分号经营，铺面、人手固然重要，但货品才是根本。
"韩牧野不疾不徐，"食掌柜的设计独一无二，在州府绝无竞争对手。
依我看，五五分成方显诚意。
" 陈掌柜手中的酒杯一顿："五五？韩庄主，这..." "而且，"韩牧野继续道，"所有设计图样版权归竹溪工坊所有，贵号只能销售成品，不得私自仿制。
" 小石头紧张地看着两人交锋，手心沁出汗水。
苏月禾适时递上一盘新摘的莓果，柔声道："陈掌柜远道而来，先尝尝我们竹溪的特产。
合作之事，从长计议不迟。
" 陈掌柜尝了颗草莓，眼前一亮："好甜的果子！"气氛稍稍缓和。
接下来的两日，谈判时断时续。
陈掌柜参观了窑场、药圃，越发觉得这个村子不简单；小石头则在师父师娘指导下，列出了详细的合作条款。
第三天清晨，双方再次坐在韩家院子里。
这次小石头主动开口："陈掌柜，这是我拟的合作条目，请您过目。
" 陈掌柜接过细看，越看越惊讶。
这份方案不仅明确了五五分成，还详细规定了供货周期、质量标准、最低订货量等。
最令他意外的是关于设计版权的条款——竹溪工坊保留所有设计权，陈氏商行可优先订购新品，但不得外传图样。
"这...这是石师傅自己拟的？"陈掌柜难以置信地看着面前这个年仅十五六岁的乡下少年。
小石头老实回答："是师娘教我写的。
她说做生意要'先小人后君子'，把规矩立清楚，日后才少纠纷。
" 陈掌柜看向一旁微笑的苏月禾，肃然起敬："夫人高见！"他沉吟片刻，突然拍案，"好！就依这份方案。
不过我有两个条件。
" "您请说。
"小石头坐直身体。
"第一，每月至少提供三款新设计的图样；第二，重大节日要优先供应我的订单。
"陈掌柜眼中闪着精明的光，"若答应这两条，我不仅同意五五分成，还预付一百两银子作为定金！" 一百两！小石头激动不已。
韩牧野按住他的肩膀，沉稳地问："陈掌柜所谓的重大节日是指？" "端午、中秋、年节这三个大节。
"陈掌柜答道，"尤其是年节前，州府大户人家都要添置新家具，需求最大。
" 苏月禾轻声对小石头说了几句。
小石头点点头："陈掌柜的果然是个行家。
” “夫人谬赞了！” 苏月禾轻声对小石头说了几句。
小石头点点头："陈掌柜，我们可以优先供应，但要提前两个月下单。
而且节日订单需付五成定金。
" 陈掌柜哈哈大笑："好！爽快！就这么定了！" 喜欢猎户的农门医女请大家收藏：()猎户的农门医女
三人来到韩家小院，苏月禾已备好茶点。
她虽身怀六甲，但气色极好，举止从容。
陈掌柜暗自惊讶这乡野之地竟有如此貌美的女子。
酒过三巡，话题重回合作之事。
这次韩牧野开门见山："陈掌柜，恕我直言，三七分成对我徒儿不公平。
" "哦？韩庄主有何高见？"陈掌柜挑眉。
"分号经营，铺面、人手固然重要，但货品才是根本。
"韩牧野不疾不徐，"食掌柜的设计独一无二，在州府绝无竞争对手。
依我看，五五分成方显诚意。
" 陈掌柜手中的酒杯一顿："五五？韩庄主，这..." "而且，"韩牧野继续道，"所有设计图样版权归竹溪工坊所有，贵号只能销售成品，不得私自仿制。
" 小石头紧张地看着两人交锋，手心沁出汗水。
苏月禾适时递上一盘新摘的莓果，柔声道："陈掌柜远道而来，先尝尝我们竹溪的特产。
合作之事，从长计议不迟。
" 陈掌柜尝了颗草莓，眼前一亮："好甜的果子！"气氛稍稍缓和。
接下来的两日，谈判时断时续。
陈掌柜参观了窑场、药圃，越发觉得这个村子不简单；小石头则在师父师娘指导下，列出了详细的合作条款。
第三天清晨，双方再次坐在韩家院子里。
这次小石头主动开口："陈掌柜，这是我拟的合作条目，请您过目。
" 陈掌柜接过细看，越看越惊讶。
这份方案不仅明确了五五分成，还详细规定了供货周期、质量标准、最低订货量等。
最令他意外的是关于设计版权的条款——竹溪工坊保留所有设计权，陈氏商行可优先订购新品，但不得外传图样。
"这...这是石师傅自己拟的？"陈掌柜难以置信地看着面前这个年仅十五六岁的乡下少年。
小石头老实回答："是师娘教我写的。
她说做生意要'先小人后君子'，把规矩立清楚，日后才少纠纷。
" 陈掌柜看向一旁微笑的苏月禾，肃然起敬："夫人高见！"他沉吟片刻，突然拍案，"好！就依这份方案。
不过我有两个条件。
" "您请说。
"小石头坐直身体。
"第一，每月至少提供三款新设计的图样；第二，重大节日要优先供应我的订单。
"陈掌柜眼中闪着精明的光，"若答应这两条，我不仅同意五五分成，还预付一百两银子作为定金！" 一百两！小石头激动不已。
韩牧野按住他的肩膀，沉稳地问："陈掌柜所谓的重大节日是指？" "端午、中秋、年节这三个大节。
"陈掌柜答道，"尤其是年节前，州府大户人家都要添置新家具，需求最大。
" 苏月禾轻声对小石头说了几句。
小石头点点头："陈掌柜的果然是个行家。
” “夫人谬赞了！” 苏月禾轻声对小石头说了几句。
小石头点点头："陈掌柜，我们可以优先供应，但要提前两个月下单。
而且节日订单需付五成定金。
" 陈掌柜哈哈大笑："好！爽快！就这么定了！" 喜欢猎户的农门医女请大家收藏：()猎户的农门医女