第86章 开业
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，花色单一土气不时尚。
周厂长带来几包铅笔几袋橡皮，有圆的有六棱的，和后世的铅笔已经没多大区别，橡皮就是普通的方形橡皮。
其他厂长也都带来了自己厂的产品，就连锻造厂的郭厂长都带了一堆工具来，活扳手、固定扳手、管钳、改锥、锉刀、钳子、锯条、甚至卷尺等等。
这章没有结束，请点击下一页继续阅读！ 放到桌上咣当做响，绝对是个硬菜。
赵小海看过这些厂的产品，笑着和各位厂长道：“诸位厂长，做产品我是个外行，不过因为我是做小商品销售的，所以上次我去香港，特意转了转那边的商品市场，怎么说呢，那边的商品琳琅满目，来自世界各地，日本的、美国的、东南亚的，种类齐全而且花色繁多。
” 赵小海拿起一块橡皮道：“比如这橡皮，人家就有透明的，小动物造型的，各种图桉的，还带香味，咱们的产品和人家比没有任何优势啊。
” 文具厂的周厂长脸色一暗。
“再比如林厂长带来的袜子，那边市场上很多新款袜子，花色漂亮，真丝的带蕾丝边，很新潮，咱们这些在那边显得太土气。
” 林厂长脸色也变得不好看起来。
“还有气球，咱们都是单纯的气球，人家那边上面都印着图案，吹起来后上面会有小动物，比咱们这些更吸引小朋友。
” 气球厂厂长有些无奈。
挨个挑了一圈毛病，赵小海最后道：“咱们的产品，在外面没有任何优势，要想打开销路，我想恐怕只有一个突破口。
” “什么突破口？”吕厂长问道。
“价格，只有做到比其他人的产品价格低廉，才会对客商产生吸引力，或许才能打开销售渠道。
”赵小海说出最终目的。
“所以我希望各位在进行报价的时候，尽量压低价格，这样才更具有竞争力，毕竟咱们的主要目的是赚外汇不是吗。
” 压价， 从现在开始。
赵小海说完这句话，几位厂长表情都没有多大变化，或许他们早已经意识到，想要卖出去降价是为数不多的手段。
价格不是报给赵小海，而是报给政府，最后形成统一的产品目录和价格表，赵小海这里只是个提议。
几位厂长都点点头。
说完这些，赵小海又笑着道：“我非常希望与诸位厂长合作，你们应该也听吕厂长说过，我是在德化街做生意的，如果诸位有残次品积压品，也可以找我，我愿意帮诸位厂长代卖。
” 饭局结束。
赵小海告辞离开， 几个厂长却没有散，在宾馆又凑到一起。
严格说来。
他们找赵小海，是求到人家门上，赵小海最后那句话，让几位厂长听出点意思。
“老吕，你当初是怎么和那个小赵合作的？”有人问吕厂长。
“厂子产品积压，卖不出去，省里轻工会我还做了检查，这你们都知道，后来就想到德化街，小赵当时提出代卖，就这样合作上了。
” “其实当初并不是特别看好，没想到最后只用了两三个月，就把积压的三十五万件衣服全部销售一空，这个小赵很有头脑，如果你们有积压或者残次品，或许可以合作下。
” 几位厂长都动起心思。
赵小海刚回到德化街，就看到打火机厂的柳厂长在店里等他，赵小海心说这些人都来了。
“柳厂长。
” “老弟。
” “走，咱们楼上喝茶。
” “好啊，正想找你聊聊。
” 柳厂长的来意自然也是出口的事，他们的打火机也在出口名单里，知道赵小海是业务经理准备带货去香港推销，立刻找过来。
“老弟，如果有打火机方面的出口销路，一定要想着老哥啊。
”柳厂长道。
“您的打火机质量我是最了解的，绝对给您排在第一位。
”赵小海应承道。
柳厂长对赵小海的承诺非常满意，愈发觉得当初自己同意和赵小海合作，是多么英明的决定。
翌日。
纺织厂赵厂长单独找到赵小海，“老弟，我们厂有一批积压的毛巾，不知道你有没有兴趣帮我们代卖？” “当然有兴趣。
”赵小海高兴道。
赵小海销售的产品，现在还比较单一，只有童装、打火机、墨镜三样，毛巾属于需求最大的纺织品之一，如果能与纺织厂合作，赚的钱不会比童装少。
赵厂长同意赵小海代卖，一方面是因为赵小海可以帮他们扩大销售额，另一个重要原因就是想和赵小海打好关系，希望他在出口这件事上多帮帮忙。
赵厂长刚走，袜子厂的林厂长又找上门。
“老弟，我们厂有一批积压的袜子，你有没有兴趣帮我们代卖？” 对外汇的渴望， 让这些平日高高在上的大厂长们，都不得不低下腰，来找赵小海这个小人物。
两天后， 赵小海的摊位又多了两样商品。
毛巾和袜子。
毛巾种类有割绒毛巾、提花毛巾、无捻纱毛巾、人棉美容巾...等多个品种，各色型号更是繁多，不下上百种。
毛巾厂大货车送到德化街，先卖货后付款，一周一结算。
袜子厂情况也是如此，各种袜子的品种更多，也是先货后款一周一结算。
赵小海带着张磊他们忙了两天，终于把事情捋清楚，刚开业头一天，这两样商品就迎来大量批发商。
正规厂家产品，质量没问题，关键是比别家批发价便宜，这样的商品什么时候都好卖。
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批发商贩们提着大袋小袋过来，直到装满才离开，之后两天盘点，这两个商品的销售，比童装只多不少，赵小海简单算了一下，按照这样的趋势，这两样商品每个月能给他带来四五万的利润。
加上童装墨镜打火机， 妥妥月入十万。
这可是1985年的十万。
政府来人找赵小海，说杨市长找他，赵小海再次来到杨市长办公室，杨市长和蔼说道：“小赵同志，这是区里拟定的产品名录，还有出口价格参考，你看一看。
” 赵小海接过名录看起来。
厚厚的一小本。
总共有一百七十多家企业，产品细类上万种，赵小海心说好家伙，这单独弄个产品推介会都够了。
产品更是五花八门。
农产品，矿产品、食品、化工产品、轻工产品，甚至还有重工产品，如电机、发动机之类。
不过没有烟酒，烟酒是国家专卖产品，由专门部门管控，其实很早前茅台、五粮液就是出口创汇拳头产品。
杨市长笑着道：“小赵，这次华侨友谊贸易公司，一共聘请了三位业务经理，希望你们这几位同志，各展所能，为国家为家乡建设做出贡献。
” “市政府的证明已经开好了，这样你去香港可以以公务考察名义，每次停留时间是三十天。
” 三位业务经理， 看来这个职务还真的是不值钱啊。
不过没关系， 能给他带来便利就足够了。
“小赵，你打算怎么开展业务？”杨市长问道。
“为了不辜负领导的厚望，我打算近期再去一趟香港，最好带一批样品过去，让香港的亲戚看看咱们的产品有没有适合销售的。
”赵小海道。
杨市长对赵小海的态度很满意。
“行，样品我让那些厂子准备，货物出关手续区里负责，这次出差算公务，花销可以报销，不过小赵，公务出差的报销有标准，可不要花超了。
”杨市长道。
“我会注意。
” 筹备样品办理出关手续，需要大概三天时间，这几天赵小海可以休息休息。
三天后， 市里一位工作人员过来对接赵小海。
“赵小海同志，样品已经准备好了，这是样品名单，这是所有商品名录和价格表，这是证明文件，这是你的出关文件，还有火车票，软卧。
” “样品会走货运车皮运过去，货车比较慢，今晚我们就会发车，你坐的客车是明天上午发车，即便这样，你到深圳后大概还需要等一天，这是提货单。
” 赵小海有些惊讶。
“究竟有多少样品，还值得单独走货运车皮？” 工作人员笑笑，“确实不少，你看一下样品名录就知道了，上面有种类和数量。
” 赵小海翻开名录。
看完直呼好家伙。
布匹、床单、被罩，服装、鞋子、袜子，玻璃制品、瓷杯瓷瓶、暖瓶暖壶，玩具、文具，还有五金类、器材类、干货类，要不是一些农产品生鲜不好运输保存，估计也会带上。
虽然带的数量不多，每种只有一些样品，可架不住种类多啊，合在一起就是好大一堆，难怪要走车皮。
交代清楚， 政府工作人员告辞。
赵小海呼唤系统租赁空间，打开家具暗格，把藏在里面的两把枪和港币收入空间。
把张磊和李强叫来，对两人道：“我准备出门，这次可能去一个月左右，家里的事情你们盯好。
” “海哥，又去香港啊？”李强不无羡慕的说道。
“对，给这些企业跑跑关系，看能不能弄成出口产品。
”赵小海道。
“毛巾厂、袜子厂那些厂长，上赶着找咱们代卖，就是等着哥给他们推销出去赚外汇吧？”姜武问道。
“这还用说，要不他们会把好货说成积压品残次品。
”李向前笑着道。
“行了，家里的事情交给你们了，盯好喽。
”赵小海道。
“放心吧，哥，家里绝对出不了问题。
”两个家伙拍着胸脯保证道。
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周厂长带来几包铅笔几袋橡皮，有圆的有六棱的，和后世的铅笔已经没多大区别，橡皮就是普通的方形橡皮。
其他厂长也都带来了自己厂的产品，就连锻造厂的郭厂长都带了一堆工具来，活扳手、固定扳手、管钳、改锥、锉刀、钳子、锯条、甚至卷尺等等。
这章没有结束，请点击下一页继续阅读！ 放到桌上咣当做响，绝对是个硬菜。
赵小海看过这些厂的产品，笑着和各位厂长道：“诸位厂长，做产品我是个外行，不过因为我是做小商品销售的，所以上次我去香港，特意转了转那边的商品市场，怎么说呢，那边的商品琳琅满目，来自世界各地，日本的、美国的、东南亚的，种类齐全而且花色繁多。
” 赵小海拿起一块橡皮道：“比如这橡皮，人家就有透明的，小动物造型的，各种图桉的，还带香味，咱们的产品和人家比没有任何优势啊。
” 文具厂的周厂长脸色一暗。
“再比如林厂长带来的袜子，那边市场上很多新款袜子，花色漂亮，真丝的带蕾丝边，很新潮，咱们这些在那边显得太土气。
” 林厂长脸色也变得不好看起来。
“还有气球，咱们都是单纯的气球，人家那边上面都印着图案，吹起来后上面会有小动物，比咱们这些更吸引小朋友。
” 气球厂厂长有些无奈。
挨个挑了一圈毛病，赵小海最后道：“咱们的产品，在外面没有任何优势，要想打开销路，我想恐怕只有一个突破口。
” “什么突破口？”吕厂长问道。
“价格，只有做到比其他人的产品价格低廉，才会对客商产生吸引力，或许才能打开销售渠道。
”赵小海说出最终目的。
“所以我希望各位在进行报价的时候，尽量压低价格，这样才更具有竞争力，毕竟咱们的主要目的是赚外汇不是吗。
” 压价， 从现在开始。
赵小海说完这句话，几位厂长表情都没有多大变化，或许他们早已经意识到，想要卖出去降价是为数不多的手段。
价格不是报给赵小海，而是报给政府，最后形成统一的产品目录和价格表，赵小海这里只是个提议。
几位厂长都点点头。
说完这些，赵小海又笑着道：“我非常希望与诸位厂长合作，你们应该也听吕厂长说过，我是在德化街做生意的，如果诸位有残次品积压品，也可以找我，我愿意帮诸位厂长代卖。
” 饭局结束。
赵小海告辞离开， 几个厂长却没有散，在宾馆又凑到一起。
严格说来。
他们找赵小海，是求到人家门上，赵小海最后那句话，让几位厂长听出点意思。
“老吕，你当初是怎么和那个小赵合作的？”有人问吕厂长。
“厂子产品积压，卖不出去，省里轻工会我还做了检查，这你们都知道，后来就想到德化街，小赵当时提出代卖，就这样合作上了。
” “其实当初并不是特别看好，没想到最后只用了两三个月，就把积压的三十五万件衣服全部销售一空，这个小赵很有头脑，如果你们有积压或者残次品，或许可以合作下。
” 几位厂长都动起心思。
赵小海刚回到德化街，就看到打火机厂的柳厂长在店里等他，赵小海心说这些人都来了。
“柳厂长。
” “老弟。
” “走，咱们楼上喝茶。
” “好啊，正想找你聊聊。
” 柳厂长的来意自然也是出口的事，他们的打火机也在出口名单里，知道赵小海是业务经理准备带货去香港推销，立刻找过来。
“老弟，如果有打火机方面的出口销路，一定要想着老哥啊。
”柳厂长道。
“您的打火机质量我是最了解的，绝对给您排在第一位。
”赵小海应承道。
柳厂长对赵小海的承诺非常满意，愈发觉得当初自己同意和赵小海合作，是多么英明的决定。
翌日。
纺织厂赵厂长单独找到赵小海，“老弟，我们厂有一批积压的毛巾，不知道你有没有兴趣帮我们代卖？” “当然有兴趣。
”赵小海高兴道。
赵小海销售的产品，现在还比较单一，只有童装、打火机、墨镜三样，毛巾属于需求最大的纺织品之一，如果能与纺织厂合作，赚的钱不会比童装少。
赵厂长同意赵小海代卖，一方面是因为赵小海可以帮他们扩大销售额，另一个重要原因就是想和赵小海打好关系，希望他在出口这件事上多帮帮忙。
赵厂长刚走，袜子厂的林厂长又找上门。
“老弟，我们厂有一批积压的袜子，你有没有兴趣帮我们代卖？” 对外汇的渴望， 让这些平日高高在上的大厂长们，都不得不低下腰，来找赵小海这个小人物。
两天后， 赵小海的摊位又多了两样商品。
毛巾和袜子。
毛巾种类有割绒毛巾、提花毛巾、无捻纱毛巾、人棉美容巾...等多个品种，各色型号更是繁多，不下上百种。
毛巾厂大货车送到德化街，先卖货后付款，一周一结算。
袜子厂情况也是如此，各种袜子的品种更多，也是先货后款一周一结算。
赵小海带着张磊他们忙了两天，终于把事情捋清楚，刚开业头一天，这两样商品就迎来大量批发商。
正规厂家产品，质量没问题，关键是比别家批发价便宜，这样的商品什么时候都好卖。
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加上童装墨镜打火机， 妥妥月入十万。
这可是1985年的十万。
政府来人找赵小海，说杨市长找他，赵小海再次来到杨市长办公室，杨市长和蔼说道：“小赵同志，这是区里拟定的产品名录，还有出口价格参考，你看一看。
” 赵小海接过名录看起来。
厚厚的一小本。
总共有一百七十多家企业，产品细类上万种，赵小海心说好家伙，这单独弄个产品推介会都够了。
产品更是五花八门。
农产品，矿产品、食品、化工产品、轻工产品，甚至还有重工产品，如电机、发动机之类。
不过没有烟酒，烟酒是国家专卖产品，由专门部门管控，其实很早前茅台、五粮液就是出口创汇拳头产品。
杨市长笑着道：“小赵，这次华侨友谊贸易公司，一共聘请了三位业务经理，希望你们这几位同志，各展所能，为国家为家乡建设做出贡献。
” “市政府的证明已经开好了，这样你去香港可以以公务考察名义，每次停留时间是三十天。
” 三位业务经理， 看来这个职务还真的是不值钱啊。
不过没关系， 能给他带来便利就足够了。
“小赵，你打算怎么开展业务？”杨市长问道。
“为了不辜负领导的厚望，我打算近期再去一趟香港，最好带一批样品过去，让香港的亲戚看看咱们的产品有没有适合销售的。
”赵小海道。
杨市长对赵小海的态度很满意。
“行，样品我让那些厂子准备，货物出关手续区里负责，这次出差算公务，花销可以报销，不过小赵，公务出差的报销有标准，可不要花超了。
”杨市长道。
“我会注意。
” 筹备样品办理出关手续，需要大概三天时间，这几天赵小海可以休息休息。
三天后， 市里一位工作人员过来对接赵小海。
“赵小海同志，样品已经准备好了，这是样品名单，这是所有商品名录和价格表，这是证明文件，这是你的出关文件，还有火车票，软卧。
” “样品会走货运车皮运过去，货车比较慢，今晚我们就会发车，你坐的客车是明天上午发车，即便这样，你到深圳后大概还需要等一天，这是提货单。
” 赵小海有些惊讶。
“究竟有多少样品，还值得单独走货运车皮？” 工作人员笑笑，“确实不少，你看一下样品名录就知道了，上面有种类和数量。
” 赵小海翻开名录。
看完直呼好家伙。
布匹、床单、被罩，服装、鞋子、袜子，玻璃制品、瓷杯瓷瓶、暖瓶暖壶，玩具、文具，还有五金类、器材类、干货类，要不是一些农产品生鲜不好运输保存，估计也会带上。
虽然带的数量不多，每种只有一些样品，可架不住种类多啊，合在一起就是好大一堆，难怪要走车皮。
交代清楚， 政府工作人员告辞。
赵小海呼唤系统租赁空间，打开家具暗格，把藏在里面的两把枪和港币收入空间。
把张磊和李强叫来，对两人道：“我准备出门，这次可能去一个月左右，家里的事情你们盯好。
” “海哥，又去香港啊？”李强不无羡慕的说道。
“对，给这些企业跑跑关系，看能不能弄成出口产品。
”赵小海道。
“毛巾厂、袜子厂那些厂长，上赶着找咱们代卖，就是等着哥给他们推销出去赚外汇吧？”姜武问道。
“这还用说，要不他们会把好货说成积压品残次品。
”李向前笑着道。
“行了，家里的事情交给你们了，盯好喽。
”赵小海道。
“放心吧，哥，家里绝对出不了问题。
”两个家伙拍着胸脯保证道。
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