第一百二十九章 超前的营销理念
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岗前培训这事，开店前张卫国就提起过。
刘根生听得连连点头：“这段日子我看着雪梅她们开店卖米粉，也想明白了你说的这个道理。
服务业的人，就该热情，让顾客舒服。
” 张卫国笑了笑，继续说道：“咱们的店员，不能像供销社的售货员那样板着脸等顾客问。
她们自己首先要懂得怎么穿搭，什么衣服配什么裤子，什么颜色搭在一起才好看，甚至要能根据顾客的身材、肤色，给出专业的建议。
” “这样，顾客才会觉得咱们店专业，才会信任咱们，才愿意掏钱买更贵的衣服。
” “我还进了一批丝巾和丝袜，价格低，质量还不错。
开业之后，在咱们店里消费，送这两样东西给顾客当赠品，聚拢人气。
” “送东西好啊，而且一条便宜的丝巾或丝袜，就能让客户觉得咱们大方，这可是很划算的。
”刘根生眼睛一亮。
张卫国继续说，“开业那天，咱们还要搞个抽奖活动，把整个德山都轰动起来。
” “抽奖？”刘根生被勾起了强烈的好奇心，“卫国，奖啥啊？抽洗衣粉还是肥皂？” 在他看来，抽奖能送点日用品就顶天了。
张卫国看着他，缓缓伸出一根手指：“一等奖一名，奖励一对价值五百块的纯金手镯！” “啥？”刘根生怀疑自己听错了，声音都变调了：“五百块的纯金的手镯？” 这年头一个普通工人累死累活干一年，也未必能攒下这么多钱！拿来当奖品，这手笔也太吓人了。
张卫国点点头：“二等奖，三名，每人一条价值一百五十块的金项链。
” 刘根生倒吸一口凉气，感觉自己的心脏都在砰砰直跳。
金项链，还三条！ “三等奖，十名！”张卫国继续抛出重磅炸弹，“就是国营商店里卖的那种面霜，一瓶也值十块钱。
” 刘根生已经彻底被震住了，张着嘴巴，半天说不出话来。
他看着张卫国，仿佛第一次认识这个人。
张卫国凑近一点，语气中充满了煽动：“根生，你想想，咱们把这消息放出去，印传单，全城发！告诉所有人，来咱们‘衣香丽影’买衣服，就有机会抽到金手镯、金项链！你说，开业那天，咱们店门口会不会挤破头？” 刘根生的大脑飞速运转，想象着那个场面：人山人海，把店门口围得水泄不通，每个人都伸长了脖子往里看，手里攥着抽奖券，脸上写满了渴望。
他激动得脸都有些发红，用力点头：“会，卫国，你这招太绝了。
五百块的金镯子啊，别说买衣服的人会进来看，就算不买衣服的人，也得跑过来看热闹，顺便进来逛逛啊。
” 张卫国看着刘根生被点燃的激情，满意地笑了。
张卫国之所以敢下如此血本，是源于对这批从羊城精心挑选的服装款式和质量有着绝对的自信。
这些衣服在款式和面料上，领先了德山市场的潮流至少三年。
他很清楚，德山这个看似不起眼的小城，实际隐藏着不少有购买力的消费者。
上次在省城百货大楼，他就亲眼见到几个操着德山口音的妇女，在奢侈品柜台前，眼睛都不眨地买下几百块一件的呢绒大衣和进口皮鞋。
她们不是没钱，而是本地缺乏能让她们看上眼、心甘情愿掏出真金白银的时尚精品。
“衣香丽影”的定位，就是要精准地切入这个市场空白，用最新潮的款式、过硬的质量，以及这种极具诱惑力的营销手段，一炮打响，将这些最具消费
刘根生听得连连点头：“这段日子我看着雪梅她们开店卖米粉，也想明白了你说的这个道理。
服务业的人，就该热情，让顾客舒服。
” 张卫国笑了笑，继续说道：“咱们的店员，不能像供销社的售货员那样板着脸等顾客问。
她们自己首先要懂得怎么穿搭，什么衣服配什么裤子，什么颜色搭在一起才好看，甚至要能根据顾客的身材、肤色，给出专业的建议。
” “这样，顾客才会觉得咱们店专业，才会信任咱们，才愿意掏钱买更贵的衣服。
” “我还进了一批丝巾和丝袜，价格低，质量还不错。
开业之后，在咱们店里消费，送这两样东西给顾客当赠品，聚拢人气。
” “送东西好啊，而且一条便宜的丝巾或丝袜，就能让客户觉得咱们大方，这可是很划算的。
”刘根生眼睛一亮。
张卫国继续说，“开业那天，咱们还要搞个抽奖活动，把整个德山都轰动起来。
” “抽奖？”刘根生被勾起了强烈的好奇心，“卫国，奖啥啊？抽洗衣粉还是肥皂？” 在他看来，抽奖能送点日用品就顶天了。
张卫国看着他，缓缓伸出一根手指：“一等奖一名，奖励一对价值五百块的纯金手镯！” “啥？”刘根生怀疑自己听错了，声音都变调了：“五百块的纯金的手镯？” 这年头一个普通工人累死累活干一年，也未必能攒下这么多钱！拿来当奖品，这手笔也太吓人了。
张卫国点点头：“二等奖，三名，每人一条价值一百五十块的金项链。
” 刘根生倒吸一口凉气，感觉自己的心脏都在砰砰直跳。
金项链，还三条！ “三等奖，十名！”张卫国继续抛出重磅炸弹，“就是国营商店里卖的那种面霜，一瓶也值十块钱。
” 刘根生已经彻底被震住了，张着嘴巴，半天说不出话来。
他看着张卫国，仿佛第一次认识这个人。
张卫国凑近一点，语气中充满了煽动：“根生，你想想，咱们把这消息放出去，印传单，全城发！告诉所有人，来咱们‘衣香丽影’买衣服，就有机会抽到金手镯、金项链！你说，开业那天，咱们店门口会不会挤破头？” 刘根生的大脑飞速运转，想象着那个场面：人山人海，把店门口围得水泄不通，每个人都伸长了脖子往里看，手里攥着抽奖券，脸上写满了渴望。
他激动得脸都有些发红，用力点头：“会，卫国，你这招太绝了。
五百块的金镯子啊，别说买衣服的人会进来看，就算不买衣服的人，也得跑过来看热闹，顺便进来逛逛啊。
” 张卫国看着刘根生被点燃的激情，满意地笑了。
张卫国之所以敢下如此血本，是源于对这批从羊城精心挑选的服装款式和质量有着绝对的自信。
这些衣服在款式和面料上，领先了德山市场的潮流至少三年。
他很清楚，德山这个看似不起眼的小城，实际隐藏着不少有购买力的消费者。
上次在省城百货大楼，他就亲眼见到几个操着德山口音的妇女，在奢侈品柜台前，眼睛都不眨地买下几百块一件的呢绒大衣和进口皮鞋。
她们不是没钱，而是本地缺乏能让她们看上眼、心甘情愿掏出真金白银的时尚精品。
“衣香丽影”的定位，就是要精准地切入这个市场空白，用最新潮的款式、过硬的质量，以及这种极具诱惑力的营销手段，一炮打响，将这些最具消费